หากคุณเป็นผู้ขายออนไลน์บน Shopee, Lazada หรือแพลตฟอร์มอื่นๆ คุณคงคุ้นเคยกับความรู้สึกนี้ดี
“ยอดขายเพิ่มขึ้น แต่กำไรกลับลดลง” ทำไมกัน? ความจริงที่หลายคนไม่อยากยอมรับคือ แพลตฟอร์มเหล่านี้มีต้นทุนแฝงมากมาย
ยอดขาย ไม่เท่ากับ กำไร
- ค่าคอมมิชชั่นสูงถึง 5-15% ต่อออเดอร์ (อาจไปถึง 20% ถ้าต้องเข้าร่วมแคมเปญ)
- ค่าโฆษณาและการบูสต์สินค้าที่เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ
- ค่าขนส่งที่ถูกบังคับให้ใช้พาร์ทเนอร์ของแพลตฟอร์ม
- ส่วนลดและโปรโมชั่นที่ถูกบังคับจัดตาม “แคมเปญประจำเดือน”
- การแข่งขันราคาที่รุนแรงจนต้องลดราคาจนแทบไม่เหลือกำไร
ผลลัพธ์คือ → บางทีคุณอาจพบว่าจากยอดขาย 1,000 บาท คุณอาจเหลือกำไรเพียง 50-100 บาทเท่านั้น บางสินค้าอาจแทบไม่มีกำไรเลย
WE ARE HERE TO HELP
แต่มีทางออกที่ยั่งยืนกว่า คือ การสร้างช่องทางการขายเป็นของตัวเองผ่านเว็บไซต์ E-Commerce และการใช้ Google Shopping Campaign เพื่อดึงลูกค้าเข้ามา
ทำความรู้จักกับ Google Shopping Campaign – ทางเลือกที่คุ้มค่ากว่า
Google Shopping คือบริการที่ช่วยให้ผู้ขายสามารถแสดงสินค้าของตนในผลการค้นหาของ Google และใน Google Shopping Tab โดยจะแสดงรูปสินค้า ราคา และข้อมูลสำคัญ เมื่อผู้ใช้ค้นหาสินค้าที่เกี่ยวข้อง
เมื่อเทียบกับการยิงโฆษณาและการทำการตลาดบน marketplace แพลตฟอร์ม, Google Shopping มีข้อได้เปรียบด้านต้นทุนอย่างชัดเจน:
- คุณจ่ายเฉพาะเมื่อมีคนคลิก (CPC) ไม่ใช่จ่ายค่าคอมมิชชั่นจากยอดขาย
- คุณสามารถกำหนดงบประมาณได้เอง ควบคุมการใช้จ่ายได้
- ไม่มีค่าธรรมเนียมแฝง หรือค่าใช้จ่ายที่ถูกบังคับ
- ไม่จำเป็นต้องลดราคาตามเทศกาลที่แพลตฟอร์มกำหนด
ตัวอย่างความสำเร็จ: ร้าน “อุปกรณ์ตกแต่งบ้าน” รายหนึ่งเปลี่ยนจากการขายบน Lazada มาใช้ Google Shopping พบว่าต้นทุนการขายลดลงจาก 27% เหลือเพียง 12% ทำให้กำไรเพิ่มขึ้นกว่าเท่าตัว แม้ว่ายอดขายในช่วงแรกจะน้อยกว่า
เว็บไซต์ E-Commerce ของตัวเอง – ควบคุมต้นทุนและสร้างแบรนด์
การมีเว็บไซต์ E-Commerce เป็นของตัวเองไม่ใช่แค่เรื่องของภาพลักษณ์ แต่เป็นการลงทุนที่คุ้มค่าในระยะยาว:
- ไม่ต้องเสียค่าคอมมิชชั่นรายการขาย ประหยัดได้ 5-15% ทันที
- ควบคุมราคาและโปรโมชั่นได้เอง ไม่ต้องปรับตามแพลตฟอร์ม
- สร้างความจงรักภักดีต่อแบรนด์ของคุณ ไม่ใช่แพลตฟอร์ม
- เก็บข้อมูลลูกค้าและนำกลับมาทำการตลาดได้ (การตลาดแบบ Remarketing)
ผู้ซื้อจ่ายเงินให้คุณโดยตรง ไม่ต้องรอแพลตฟอร์มโอนเงิน
การคำนวณต้นทุนระยะยาว: เว็บไซต์ตัวเองอาจมีค่าใช้จ่ายเริ่มต้นสูงกว่า (10,000-50,000 บาทขึ้นไป) แต่หากมียอดขายเดือนละ 100,000 บาท คุณจะประหยัดค่าคอมมิชชั่นได้ 5,000-15,000 บาทต่อเดือน
บริการของเราที่ช่วยเพิ่มกำไรให้ธุรกิจของคุณ
Google Shopping & Own E-commerce Platform : The Ultimate Duo for More Sales
บริการทำ Google Shopping Campaign
- วิเคราะห์สินค้าและตลาด เพื่อเลือกสินค้าที่มีโอกาสทำกำไรสูงสุด
- สร้างและจัดการแคมเปญที่คุ้มทุน มุ่งเน้นที่ ROI
- ติดตามและปรับปรุงผลลัพธ์ เพื่อลด CPA (ต้นทุนต่อการซื้อ)
บริการพัฒนาเว็บไซต์ E-Commerce เราออกแบบเว็บไซต์ที่ไม่ใช่แค่สวย แต่ต้องขายได้
- การออกแบบที่เน้นการเพิ่มอัตราการเปลี่ยนผู้เข้าชมเป็นลูกค้า (Conversion Rate)
- ระบบจัดการสินค้าและการชำระเงินที่มีต้นทุนต่ำ (ค่าธรรมเนียมเพียง 1.5-2.5%)
- การเพิ่มประสิทธิภาพ SEO เพื่อลดค่าโฆษณาในระยะยาว
ขั้นตอนการทำงานของเรา
1. ปรึกษาและวิเคราะห์ฟรี – เราจะวิเคราะห์ธุรกิจปัจจุบัน คำนวณต้นทุนและหาโอกาสในการเพิ่มกำไร
2. วางแผนกลยุทธ์ – ออกแบบแผนเฉพาะสำหรับธุรกิจคุณ ทั้งเว็บไซต์และการตลาด
3. พัฒนาและติดตั้ง – สร้างเว็บไซต์ ตั้งค่า Google Shopping และระบบที่จำเป็น
4. ติดตามและปรับปรุง – วิเคราะห์ผลลัพธ์และปรับปรุงอย่างต่อเนื่องเพื่อเพิ่มผลตอบแทน
การพึ่งพาแพลตฟอร์มอาจทำให้ยอดขายดูดี แต่กำไรอาจไม่ได้ดีตาม
ในระยะยาว การมีช่องทางเป็นของตัวเองผ่านเว็บไซต์ E-Commerce และ Google Shopping จะทำให้ธุรกิจของคุณ:
- ควบคุมต้นทุนได้ดีกว่า
- สร้างแบรนด์ของตัวเองได้อย่างแท้จริง
- มีฐานลูกค้าที่เป็นของตัวเอง
- มีการเก็บข้อมูล เพื่อต่อยอดทางการตลาด
- และที่สำคัญที่สุด: มีกำไรที่มากขึ้นอย่างยั่งยืน
Book a consultation to explore growth solutions for SMBs in SEA
